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Cuando ya ha tenido algún contacto con clientes potenciales o clientes y ha demostrado los productos o servicios que vende, el agente realiza propuestas comerciales.
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El agente de ventas requiere paciencia, perseverancia, disciplina y un equilibrio de sus emociones para saber tomar decisiones y solucionar retos. En los últimos años, quedó claro que las personas que se adaptaron a los cambios en los negocios pudieron sobresalir.
La atención es clave para los agentes de ventas, entendiendo a esta como el tiempo, esfuerzo y dedicación que se destina a los clientes potenciales, para brindarles apoyo e información y guiarlos al convencimiento.
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